DIMENSE creëert nieuwe kansen voor interieurdesign
EMBO DESIGN | Israël
Productiebedrijf voor originele interieurdecoratie (zoals behang, enz.), opgericht in 2023.
Als iemand ons materiaal 'behang' noemt, leggen we uit dat dit geen behang is – het is 'kunst' – Rotem Dimri, CEO
Voor
- De vader van de eigenaar, die een PSP-bedrijf had, zag de enorme mogelijkheden en zakelijke kansen in de textuurdruk van DIMENSE en installeerde het systeem.
Na
- Presentatie van een origineel merk en bedrijf door DIMENSE te positioneren als 'nieuwe, creatieve kunst' en de deliverables niet alleen maar als behang te bestempelen.
- Uitbreiding van het bedrijf door de focus te leggen op commerciële projecten zoals grote productiebedrijven en winkelketens met meer dan 100 projecten die al in de eerste 2 bedrijfsjaren werden gerealiseerd.
- Rationele en lean business managementprocessen zorgen ervoor dat er regelmatig 15~20 projecten parallel worden uitgevoerd.
Hoe kwam het tot de oprichting van EMBO?
Mijn vader had een PSP-bedrijf en ontmoette een vertegenwoordiger van DIMENSE op een Europese beurs. Hij zag een groot potentieel in deze innovatieve technologie en installeerde het product meteen. En in 2023 zag EMBO het levenslicht om een nieuw bedrijf te lanceren met DIMENSE-technologie. Hoewel het bedrijf pas net van start is gegaan, hebben we al 7 medewerkers – mijzelf meegeteld – en hebben we de afgelopen 18 maanden aan meer dan 100 projecten gewerkt.
Wat is het geheim van de snelle groei van uw bedrijf?
90% van ons bedrijf is gebaseerd op de specifiek geïndividualiseerde behangdecoratie van DIMENSE met driedimensionale textuurdruk. Wij positioneren ons echter niet als gewoon een drukkerij of behangbedrijf. EMBO is gepositioneerd als een verkooppunt van kunst met een kunstgalerie die de creatieve verbeelding van ontwerpers en kunstenaars tot leven brengt. Dit is het belangrijkste facet. Een dergelijke positionering van onze producten en diensten brengt duidelijke voordelen en differentiatie met zich mee en is een drijfveer van de snelle groei van EMBO. Onze klanten betalen beduidend meer voor onze oplossingen dan voor gewoon behang.
Wat zijn de belangrijkste aspecten van het productieproces met het DIMENSE-systeem?
We richten ons op commerciële projecten zoals voor TOYOTA, Rip Curl en een grote koffieketen, waarbij we voornamelijk samenwerken met interieurontwerpers en architecten. Een van de belangrijke processen is design. Design is het meest tijdrovende deel van het proces, maar het slagen of falen van een project hangt er sterk van af hoe goed onze gepresenteerde ideeën uit dit proces overeenkomen met het gewenste beeld van de klant. Daarom nemen we de tijd voor goed overleg met ontwerpers en klanten om de beelden en doelen te benoemen die zij willen realiseren. Vervolgens proberen we die professioneel vorm te geven met DIMENSE-technologie. En we streven er consequent naar om de eigenschappen van DIMENSE beter te leren kennen, zodat we onze klanten de beste ideeën kunnen voorstellen.
Wat is de sleutel om commerciële projecten binnen te halen?
Eén sleutel is duizenden telefoontjes voeren. Hoewel ik aanvankelijk m'n verlegenheid moest overwinnen, kon ik die inspanning stap voor stap vol vertrouwen aangaan. Nog een sleutel is het direct bezoeken van klanten en prospects. Ik wachtte geduldig tot iemand me ontmoette. Hoewel dit fundamentele verkoopinspanningen zijn waar wat geduld voor nodig is, kan ik gerust beweren dat ze de meest waardevolle en effectieve manier zijn om ons bedrijf te laten groeien. Bij onderhandelingen speelt de catalogus met gedrukte stalen een belangrijke rol. De bedrukte stalen op een vergadertafel trekken onmiddellijk de aandacht en prikkelen hun creativiteit. De stalen vertellen zo hun eigen verhaal en zijn een soepele leidraad voor het overleg. Natuurlijk zijn er gevallen waarin we niet onmiddellijk een order ontvangen. Als we de stalen echter achterlaten, worden we in een later stadium gegarandeerd opgebeld. De kans om designers of architecten persoonlijk te ontmoeten is heel belangrijk om doorslaggevende argumenten te presenteren.
Wat is het belangrijkste om een continu en groeiend bedrijf te realiseren?
Misschien klinkt het een beetje als een open deur, maar het is van groot belang om het hele proces van ontwerp tot realisatie zorgvuldig en professioneel te behandelen en vertrouwen op te bouwen. Bijvoorbeeld door aanwezig te zijn in de bouwfase zodat we flexibel kunnen reageren op plotselinge verzoeken om wijzigingen ter plaatse. Daarnaast worden we soms gewezen op vereisten of uitdagingen die nodig zijn om 100% van de capaciteit van de deliverables van DIMENSE naar voren te halen. Zulke informatie moeten we in het productieproces kunnen weerspiegelen voor verdere kwaliteitsverbetering. We zijn er ook op bedacht een goede adviseur te zijn voor klanten zodat we iemand zijn op wie onze klanten kunnen vertrouwen. Hoewel er een heel scala aan opdrachten op locatie is voor projecten, zoals logomarkering, raamdecoratie, vloerborden en dergelijke, worden deze afgehandeld door het bestaande facility management en onze knowhow, waaronder de PSP-producten en -ervaring van mijn vader. Door deze verschillende zaken te integreren en een uitgebreide ondersteuning te bieden, kunnen we het algehele rendement van onze activiteiten vergroten en zorgen voor een duurzaam partnerschap met de klant.
Hoe zien de toekomstige groeiplannen van EMBO eruit?
Wij willen de bestaande projecten sneller afwikkelen en ze ook wereldwijd omzetten. We bereiden ons erop voor om over 2 of 3 jaar bijvoorbeeld in New York en Miami van start te gaan. Door samen te werken met kunstenaars en actief gebruik te maken van onze nieuw geopende kunstgalerie, willen we ook ons merk 'EMBO = een nieuwe, creatieve kunst' lanceren en een speciale ruimte bieden die mensen over de hele wereld zal fascineren.
