DIMENSE eröffnet neue Möglichkeiten beim Innendekor

Wie wurde EMBO gegründet?

Mein Vater, der eine Druckerei leitete, traf einen Vertreter von DIMENSE auf einer europäischen Fachmesse. Er sah großes Potenzial in dieser innovativen Technologie und installierte das Produkt sofort. Und 2023 wurden wir, EMBO, gegründet, um ein neues Unternehmen mit DIMENSE-Technologie aufzubauen. Obwohl das Unternehmen gerade erst gegründet wurde, haben wir bereits sieben Mitarbeitende, mich eingeschlossen, und in den letzten 18 Monaten über 100 Projekte umgesetzt.

Was ist das Geheimnis Ihres schnellen Geschäftswachstums?

90 % unseres Geschäfts basieren auf kundenspezifischer Wanddekoration mit dreidimensionalem Strukturdruck, produziert mit DIMENSE. Wir positionieren uns aber nicht nur als Druckerei oder Tapetenhersteller. EMBO verkauft Kunst. Unsere Galerie bringt die Ideen von Designern und Kunstschaffenden in eine greifbare, dreidimensionale Realität. Das ist das Wichtigste. Eine solche Positionierung unserer Produkte und Dienstleistungen bringt entscheidende Vorteile und Differenzierung und treibt das schnelle Wachstum von EMBO voran. Unsere Kunden zahlen deutlich mehr für unsere Lösungen als für gewöhnliche Tapeten.

Was sind die wichtigsten Aspekte des Produktionsprozesses mit dem DIMENSE-System?

Wir konzentrieren uns auf kommerzielle Projekte. z. B. für TOYOTA, Rip Curl und eine große Kaffeekette, die hauptsächlich mit Raumgestaltern und Architekten zusammenarbeitet. Einer der wichtigen Prozesse ist das Design. Design ist der zeitaufwändigste Teil im Produktionsablauf. Und der Erfolg oder Misserfolg eines Projekts hängt stark davon ab, ob wir in dieser Phase Ideen liefern können, die dem gewünschten Image des Kunden entsprechen. Deshalb hören wir Designern und Kunden geduldig zu, um die Bilder und Ziele herauszuarbeiten, die sie verwirklichen möchten, und versuchen, diese mit der DIMENSE-Technologie professionell umzusetzen. Und wir sind stets bestrebt, die Eigenschaften von DIMENSE besser kennenzulernen, damit wir unseren Kunden die besten Ideen vorschlagen können.

Was ist der Schlüssel zur Gewinnung kommerziellenr Projekte?

Ein entscheidender Faktor sind tausende von Anrufen. Anfangs war mir das unangenehm, aber ich konnte diese Aufgabe Schritt für Schritt mit mehr Selbstvertrauen angehen. Ein weiterer Faktor sind direkte Kundenbesuche. Ich wartete geduldig, bis sich jemand die Zeit nahm, persönlich mit mir zu sprechen. Diese Vertriebsbasics verlangen Ausdauer, sind aber der nützlichste und effektivste Weg für den Ausbau unseres Geschäfts. Bei Verhandlungen ist ein Druckmusterkatalog wichtig. Die gedruckten Muster auf dem Besprechungstisch ziehen sofort die Blicke auf sich und wecken die Kreativität des Betrachters. Die Muster sprechen für sich selbst und bringen Verhandlungsgespräche mühelos ins Rollen. Natürlich gibt es Fälle, in denen wir keine Sofortbestellungen erhalten. Aber wenn wir Muster hinterlassen, wird man uns mit Sicherheit später anrufen. Designern oder Architekten überzeugende Vorschläge persönlich zu überreichen, ist eine weitere wichtige Vorgehensweise.

Was sind die entscheidenden Faktoren für nachhaltiges und stetiges Unternehmenswachstum?

Auch wenn es selbstverständlich erscheint, ist es wichtig, den gesamten Prozess vom Entwurf bis zum Bau sorgfältig und professionell zu handhaben und Vertrauen aufzubauen. So können wir beispielsweise durch die Baubegleitung flexibel auf spontane Änderungswünsche vor Ort reagieren. Darüber hinaus werden wir gelegentlich auf Anforderungen oder Herausforderungen aufmerksam gemacht, die gelöst werden müssen, um das volle Potenzial der DIMENSE-Ergebnisse auszuschöpfen. Diese Informationen können wir in den Produktionsprozess einfließen lassen, um die Qualität weiter zu verbessern. Wir legen Wert darauf unseren Kunden als kompetenter Berater zur Seite zu stehen und ein verlässlicher Partner zu sein. Die vielfältigen Projektaufgaben vor Ort, wie Logos, Jalousiendekorationen oder Bodenmarkierungen, werden in enger Zusammenarbeit mit dem Facility Management und unter Einbeziehung unseres Fachwissens sowie der langjährigen Erfahrung meines Vaters mit Druckerzeugnissen realisiert. Indem wir diese verschiedenen Themen einbeziehen und umfassenden Support bieten, steigern wir die Gesamtrentabilität unseres Geschäfts und sorgen für dauerhafte Partnerschaften mit den Kunden.

Wie gestalten Sie das zukünftige Wachstum von EMBO?

Wir möchten die bisherigen Projekte beschleunigen und weltweit ausbauen. Wir bereiten uns zum Beispiel darauf vor, mit unserem Geschäft in 2 oder 3 Jahren nach New York und Miami zu expandieren. Außerdem möchten wir durch die Zusammenarbeit mit Kunstschaffenden und die aktive Nutzung unserer neu eröffneten Kunstgalerie unsere Marke „EMBO = a new, creative art“ etablieren und einen besonderen Raum schaffen, der Menschen auf der ganzen Welt faszinieren wird.