DIMENSE ouvre de nouvelles perspectives en matière de décoration d’intérieur

Quelle est l’histoire d’EMBO ?

Mon père, qui gérait une entreprise PSP, a rencontré un représentant DIMENSE lors d’un salon européen. Il a décelé un grand potentiel dans cette technologie innovante et a immédiatement installé le produit. Et en 2023, nous avons lancé notre nouvelle entreprise EMBO avec la technologie DIMENSE. Bien que la société vienne d’être créée, nous comptons déjà 7 employés, dont moi-même, et avons travaillé sur plus de 100 projets au cours des 18  derniers mois.

Quel est le secret de la croissance rapide de votre entreprise ?

La décoration de papier peint sur mesure de DIMENSE avec une impression texture tridimensionnelle représente 90 % de notre activité. Nous ne nous positionnons cependant pas comme une simple entreprise d’impression ou de pose de revêtements muraux EMBO est positionnée pour vendre de l’art avec une galerie d’art qui transforme l’imagination créative des designers et des artistes en réalité. C’est la chose la plus importante. Un tel positionnement de nos produits et services apporte des avantages et une différenciation décisifs et stimule la croissance rapide d’EMBO. Nos clients paient beaucoup plus cher pour nos solutions que pour du papier peint ordinaire.

Quels sont les aspects fondamentaux du processus de production avec le système DIMENSE ?

Nous nous concentrons sur des projets commerciaux tels que TOYOTA, Rip Curl et une grande chaîne de cafés, en travaillant principalement avec des designers et architectes d’intérieur. L’un des principaux processus est la conception. La conception est la partie la plus chronophage du processus, mais le succès ou l’échec d’un projet dépend fortement de la mesure dans laquelle nous pouvons proposer des idées qui correspondent à l’image souhaitée par le client au cours de ce processus. C’est pourquoi nous écoutons attentivement les designers et les clients pour créer les images et les objectifs qu’ils souhaitent réaliser, et nous essayons de les façonner de manière professionnelle grâce à la technologie DIMENSE. Et nous nous efforçons toujours de mieux connaître les caractéristiques de DIMENSE afin de pouvoir proposer les meilleures idées à nos clients.

Quelle est la clé pour décrocher des projets commerciaux ?

Une des clés consiste à passer des milliers de coups de téléphone. Même si j’étais un peu gêné au début, j’ai pu aborder cet effort petit à petit avec confiance. Les visites directes sont également un élément essentiel. J’ai attendu patiemment que quelqu’un vienne à ma rencontre. Bien que ces efforts de vente soient élémentaires et nécessitent un peu de patience, je peux affirmer qu’ils constituent le moyen le plus précieux et le plus efficace, selon notre expérience, pour développer notre entreprise. Dans les négociations, le catalogue d’échantillons imprimés joue un rôle important. Les échantillons imprimés sur une table de réunion attirent instantanément le regard et stimulent la créativité. Les échantillons commencent à parler d’eux-mêmes et permettent de mener les négociations en douceur. Bien entendu, il y a des cas où nous ne recevons pas de commandes immédiates. Si nous laissons les échantillons sur place, ils nous appelleront certainement plus tard. Il est important de rencontrer les designers ou les architectes en personne avant de leur remettre les propositions les plus intéressantes.

Quel est l’élément le plus important pour assurer la continuité et la croissance de l’entreprise ?

Cela peut sembler évident, mais il est important de gérer soigneusement l’ensemble du processus, de la conception à la construction, en tant que professionnel, et d’instaurer un climat de confiance. Par exemple, en assistant à la construction, nous pouvons répondre avec souplesse à des demandes de changement soudaines sur le site. En outre, nous sommes parfois informés d’exigences ou de défis qui sont nécessaires pour faire ressortir 100 % de la capacité des produits livrés par DIMENSE et nous sommes en mesure de refléter ces informations dans le processus de production afin d’améliorer encore la qualité. Nous nous efforçons également d’être un bon conseiller pour nos clients et d’être la personne sur laquelle ils peuvent compter. Bien qu’il y ait de nombreux travaux sur place pour des projets tels que le marquage de logos, les vitrophanies, les signalétiques de sol et autres, ceux-ci sont pris en charge par la gestion des installations existantes ainsi que par notre savoir-faire, y compris les produits et l’expérience de mon père en matière de PSP. En intégrant ces différents aspects et en apportant un soutien complet, nous pouvons accroître la rentabilité globale de nos activités et garantir un partenariat durable avec nos clients.

Comment écrivez-vous l’histoire de la croissance future d’EMBO ?

Nous aimerions accélérer les projets en cours et les étendre à l’échelle mondiale. Nous nous préparons à lancer l’entreprise dans 2 ou 3 ans à New York et Miami, par exemple. En outre, en collaborant avec des artistes et en tirant activement parti de notre nouvelle galerie d’art, nous souhaitons lancer notre marque « EMBO = a new, creative art » et offrir un espace spécial qui fascinera les gens du monde entier.